ผมเชื่อว่าหลายคนที่เริ่มต้นอาชีพตัวแทนประกันชีวิต เคยได้ยินเรื่อง MDRT และสงสัยว่า “เป้าหมายนี้ไกลเกินไปหรือเปล่า” ครับ
MDRT (Million Dollar Round Table) คือคุณวุฒิระดับสากลที่สะท้อนความสำเร็จในอาชีพตัวแทนประกันชีวิต มีสมาชิกใน 70 ประเทศ และเป็นเครื่องยืนยันว่าคุณสามารถสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าได้อย่างแท้จริงครับ
เกณฑ์คุณวุฒิ MDRT
เกณฑ์ปี 2026 (จากผลงานปี 2025) สำหรับประเทศไทย คือค่าบำเหน็จ 971,900 บาท หรือเบี้ยประกัน 1,943,800 บาท
MDRT ไม่ใช่แค่เรื่องรายได้ แต่เป็นการยืนยันมาตรฐานวิชาชีพและความไว้วางใจที่ลูกค้ามอบให้ครับ
วางแผนอย่างมีทิศทาง ทำได้จริง
สำหรับตัวแทนที่เพิ่งเริ่มต้น การมีทิศทางตั้งแต่แรกเป็นสิ่งสำคัญ ไม่จำเป็นต้องรู้จักประกันทุกแบบตั้งแต่วันแรก เริ่มจากสิ่งที่ลูกค้าสนใจครับ
3 ขั้นตอนเริ่มต้น:
- เลือกแบบประกันที่ถนัด (ประกันสะสมทรัพย์ ประกันสุขภาพ หรือประกันลดหย่อนภาษี)
- กำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (พนักงานเงินเดือน เจ้าของธุรกิจ หรือครอบครัวที่มีบุตรเล็ก)
- วางแผนการทำงานร่วมกับผู้นำทีม กำหนดเวลาและเป้าหมายให้ชัดเจน
เป้าหมาย MDRT ไม่ไกลเกินไป หากเริ่มวางแผนและลงมือทำตั้งแต่วันนี้ครับ
เส้นทางที่ 1: กลยุทธ์ 30-50 เคส
- เบี้ยเฉลี่ยต่อเคส: 30,000-60,000 บาท
- กลุ่มเป้าหมาย: พนักงานเงินเดือนและครอบครัวเริ่มต้น
- โฟกัส: ประกันสุขภาพมาตรฐาน และผลิตภัณฑ์สะสมทรัพย์ระยะสั้นถึงกลาง ที่ตัดสินใจได้ง่าย
เส้นทางนี้เหมาะกับตัวแทนที่มีฐานคนรู้จักกว้าง และถนัดดูแลลูกค้าจำนวนมากครับ
เส้นทางที่ 2: กลยุทธ์ 10-20 เคส
- เบี้ยเฉลี่ยต่อเคส: 80,000-200,000 บาท
- กลุ่มเป้าหมาย: เจ้าของธุรกิจขนาดกลางและผู้บริหาร
- โฟกัส: การวางแผนลดหย่อนภาษีควบคู่กับการลงทุนผ่าน Unit Linked และประกันสุขภาพวงเงินสูง
เส้นทางนี้เหมาะกับตัวแทนที่ถนัดการวางแผนการเงินเชิงลึกครับ
เส้นทางที่ 3: กลยุทธ์น้อยกว่า 10 เคส
- เบี้ยเฉลี่ยต่อเคส: 200,000-2,000,000 บาท
- กลุ่มเป้าหมาย: ลูกค้าที่มีสินทรัพย์สูง
- โฟกัส: การวางแผนมรดกและการส่งต่อความมั่งคั่ง ผ่านผลิตภัณฑ์ Prestige
เส้นทางนี้เหมาะกับตัวแทนที่มีเครือข่ายในกลุ่มลูกค้าระดับสูง และมีความเชี่ยวชาญด้านการวางแผนการเงินครับ
เริ่มต้นเส้นทาง MDRT
สนใจวางแผนเส้นทาง MDRT ร่วมกับทีม ทัก LINE @iRecruit เพื่อพูดคุยกับผู้นำทีมครับ
